首发：快手商业洞察(微信公众号：kuai_insight)

摘要：如何在这场短影片社交营销战役里，率先把握商业机遇，解短家庄选准上升赛道?影片业化营销快手商业生态的红利和风口正向广大本地商家一步步释放。

放眼当下，营销创新的论快亮石动向和风口在哪里?如何抓住短影片社交的新近商业机遇?如何破解营销成本高，转化率低等硬核难题?手商众汇wetrade官方网站如何精准触达方向读者，获得高效和有效的中国营销效果?6月18日，主题为“快之有效，行点智在必得”的维拆“2019快手商业化营销中国行”在石家庄成功举行。活动现场，解短家庄快手商业化全国渠道总监臧小洁、影片业化营销快手商业化全国渠道运营主管人赵墨丹等重磅嘉宾，推广投放就本地商家如何承接短影片社交和快手生态红利，论快亮石围绕区域营销创新的手商动向、方向、中国wetrade众汇官网入口实操等等焦点难题，进行了专题复制和深入交流。

继5月快手商业化营销中国行点亮济南、苏州、广东等都市版图之后，6月，从石家庄站开展，2019快手商业化营销中国行继续启航，解锁更多的都市，为本地公司带来一场短影片社交营销的盛宴。

强社交因子，驱动短影片社交和快手生态红利

现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁为现场参会者复制了“短影片社交下的商业机遇”主题演讲。臧小洁表示，众汇wetrade官网短影片因具备更优的营销链路、丰富的读者交流、多元化的传播渠道，以及基于复制基因诞生的用户财政，将成为本地公司社交营销的必投资讯。

他介绍说道，相比图文时代，短影片的门槛更低，大量读者涌入短影片软件里记录生活、复制感受，逐渐形成了短影片社交的强劲风口。快手基于普惠、去中心化的原则，形成了粘性相当高的老铁关系。且不断连续、真实的复制，让每一位普通的老铁均具备成为网红达人的潜质。由此形成圈层、裂变的良性生态，这意味着高效和长效兼具的转化率与复购率。

并且，根据快手联合秒针平台发布《快手平台电商营销价值研究》数据呈现，2019年1月-5月期间，有关短影片的探讨声量同比上升125%，快手成为被读者提及最多的短影片软件之一。报告呈现2019年，推广主过半的社会化营销预算将会放在短影片和直播上，相比2017年足足提升了3成以上。作为短影片领域的引领者，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平。其中3C产品、美妆和护肤品等品类推广的TGI(方向群体指数)更高，偏好程度显著高于全网读者。

快手商业化全国渠道总监臧小洁

归根到底，快手平台的营销忠诚度为何如此之高?臧小洁表示，根本原因在于快手具备完美的社交因子属性，老铁们在快手平台上，无论兴趣如何独特，都能找到体量相当可观的同类群体。因兴趣结缘的社交关系，使得老铁之间具有共同的社会价值观，塑造了“志同道合”的信任体系，这种高质量的社交交流，为推广主带来有温度的商业土壤，获客转化率自然高于其他平台。此外，在快手老铁与网红达人之间、老铁与老铁之间，老铁与家人之间，形成了超强关联的粘性社交式支出，表现出了超高营销忠诚度。《快手平台电商营销价值研究》数据表明，有92%的快手受访读者满意主播精选的产品，84%读者将来仍愿意接受主播的精选，甚至32%的快手读者会因为信任主播的精选而购买产品。

六大维度定向读者，破解本地公司营销硬核难题

随后，快手商业化全国渠道运营主管人赵墨丹复制了“如何让推广更高效”的专题演讲，从六大维度核心解析推广投放如何优化读者定向，锁定精准读者，从而提高转化率、复购率，实现高效营销的硬核难题。

快手商业化全国渠道运营主管人赵墨丹

这六大维度包括，一是根本属性。通过年龄、性别、区域等标签完成根本定向，甚至可以精确到区县的门店。二是兴趣爱好。通过读者留意的网红达人，以兴趣爱好定向涵盖投放方向用户人群，除此之外根据经营的领域也可以进行基于商业兴趣，精确定向到愿意进行购买行为的人群。三是行为数据。比如针对App获取类的推广主，可以精细识别潜在读者有没有获取过某一类App或者有没有安装过某一类App。四是终端生态。可以实现定投移动设备品牌，按终端生态选择投放方向。五是智慧软件。它是通过商业兴趣的智慧精选，根据投放积累数据，快手推广后台可以自动解读、匹配找到精准读者。最后一个是自定义群体，适合清晰读者画像的推广主，借助平台挖掘方向读者。

赵墨丹表示，在数字营销的下半场，本地商家获客成本高、读者转化链路复杂、精准投放难度大等营销痛点能够得到更好的处理计划。快手基于2亿日活读者流量池与良好的商业生态生态，拥有不同于其他网络平台的独特社交商业价值，这种既有流量又有留量的“双LIU价值”围绕社交实现品效协同的更短、更高效的转化链路，能够满足众多本地商家的营销诉求。

2019年，流量之争愈演愈烈，如何在这场营销变革的关键节点，把握商业机遇，选准上升赛道?快手商业生态的红利和风口目前一步步释放，尤其在区域市场的不断深耕，无疑是当地公司整体拥抱新的短影片社交时代的最佳时机。将来，平台、商家与读者携手共赢的商业故事，将如期上演。